Regional Sales Manager H/F

Aperçu du poste :
Le/La Responsable régional des Ventes est le principal contact en matière de ventes pour la France et Monaco. Il/Elle est le garant des performances de sa région tout en appliquant au quotidien les stratégies de vente de l’entreprise.
Il/Elle a la responsabilité de la performance du chiffre d’affaires et de la croissance des bénéfices. Il/Elle a la responsabilité de la gestion des ventes en saisonnalité ; assure une utilisation optimale des processus de vente d’Encore pour mettre en avant nos offres et ainsi assurer une captation maximale des événements.
Il/Elle a la charge de développer et entretenir les relations avec le personnel clé des Hôtels et les clients finaux.
Il/Elle est également responsable de développer ses équipes de vente au niveau de la région.
En collaboration avec la direction opérationnelle régionale et locale, il/elle assure une croissance fructueuse des revenus et l’atteinte des KPI de l’entreprise. Cela inclut, sans toutefois s’y limiter, la participation au développement commercial telles que les nouvelles opportunités potentielles, la gestion et les relations des comptes.

Principales responsabilités du poste :

Gestion des ventes

• Assure la gestion des ventes aux sites hôteliers partenaires assignés.
• Dirige l’équipe de vente dans la culture et le maintien des relations avec les clients clés et le personnel de l’hôtel.
• Définit les attentes commerciales de l’entreprise et responsabilise l’équipe opérationnelle grâce à un engagement proactif et régulier avec les équipes de vente.
• Guide l’équipe opérationnelle dans l’évaluation des propositions des clients et l’élaboration d’approches et de stratégies de vente spécifiques pour différents types de clients.
• Coordonne l’approche commerciale et les ressources au sein de la région afin de maximiser le taux de captation d’Encore, les événements à l’échelle locale et les opportunités référentes.
• Veille à ce que les commerciaux présentent et démontrent efficacement la proposition de valeur, les nouvelles solutions technologiques et les orientations d’Encore à nos clients.

Gestion des talents

• Dirige le processus de gestion des talents en travaillant avec la direction opérationnelle et les RH pour sélectionner et embaucher des professionnels de la vente dans chaque site.
• Collabore avec les responsables des opérations pour évaluer, développer, motiver et encadrer l’équipe de vente.
• Travaille avec l’équipe de formation pour aider à développer et à exécuter une formation commerciale afin de constituer des équipes de vente confiantes et compétentes et de favoriser la cohérence du processus de vente.
• Fixe des objectifs réalistes et accompagne ses collaborateurs dans leur réalisation.
• Dirige les activités de planification et de prévision des ventes, gère les processus de vente à l’aide de CRM et d’autres outils.
• Gère les demandes de formation à la vente pour assurer la cohérence et la pertinence des besoins
• Travaille avec les commerciaux pour préparer des présentations de vente claires, pertinentes et convaincantes, y compris des propositions et des réponses aux appels d’offres.

Gestion de la clientèle

• En partenariat avec les collaborateurs sur site, il/elle soutient les relations clés avec les clients de Encore, y compris nos partenaires de sites.
• Évalue les propositions des clients et développe les approches de vente spécifiques pour différents types de clients.
• S’engage activement avec les clients pour les aider à conclure des affaires.
• Gestion financière
• Agit en tant que responsable des revenues de sa région
• Génère des résultats en mettant en avant des initiatives de gestion financière y compris : l’établissement d’objectifs, la planification opérationnelle, les prévisions, la gestion des remises, la main-d’oeuvre, la facturation, la préparation de propositions, l’importation de prospects, nouvelle offre de produits/services et rentabilité d’événements.
• Collabore avec les responsables financiers pour discuter de la performance financière pour développer et assurer l’exécution de stratégies d’amélioration.
• Collabore avec le service financier pour mettre en oeuvre des stratégies de tarification des sites.
• Examine la performance des revenus et la gestion du pipeline avec les responsables des sites, en mesurant les indicateurs de performance clés et en élaborant des stratégies d’amélioration.
• Collabore avec les responsables de sites pour élaborer et livrer des rapports du business. Veiller à ce que les prévisions de revenus soient établies en temps opportun et de manière précise.

Qualifications professionnelles :

• Bac+5, Master en Vente/Commerce ou équivalent
• 6+ ans d’expérience en vente
• Expérience préalable dans l’audiovisuel, la technologie ou l’hôtellerie souhaitée
• Connaissance du processus de vente requise en plus de la capacité de lire et de déchiffrer des rapports et des dossiers financiers
• 3+ ans d’expérience en management
• Aptitude technique, maîtrise de l’informatique et connaissances en CRM requises.
• Solides compétences en matière de communication écrite et orale

Rémunération : 70K-80K

Avantages :

• Prime repas mensuelle
• Primes sur objectif
• Prime d'ancienneté
• Programme de reconnaissance pour les collaborateurs