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Directeur - Ventes et développement des affaires

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Job ID DIREC08210 Date posted 04/08/2021 Location Montreal , Quebec Position Type Full Time

Développement des affaires

  • Étudier activement le marché montréalais afin d'identifier de nouvelles sources de croissance des revenus des clients existants et de développer des objectifs pour les nouveaux comptes clés.
  • Développer et maintenir un réseau de prospects et d'opportunités qualifiées pour conclure de nouvelles affaires.
  • Établir et maintenir un réseau croissant de contacts qui ont une influence sur les décisions concernant les services d'Encore.
  • Participer à l'élaboration des objectifs annuels de croissance des ventes et des plans pour les atteindre.
  • Effectuer des activités de développement des affaires - diriger le processus de vente pour développer les clients existants et gagner de nouveaux clients.
  • Collaborer à l'interne avec les autres membres de l'équipe du développement des affaires dans l'ensemble d'Encore pour contribuer à l'obtention de nouveaux marchés nationaux.
  • Engager les membres des équipes de marketing, de création et de production d'Encore afin de tirer parti de leur expertise pour nous aider à gagner des opportunités.
  • Gérer le processus de transfert des nouveaux comptes à votre équipe de gestionnaires de comptes.
  • Suivre les activités de développement des affaires et de vente à partir du CRM d'Encore.
  • Partager les meilleures pratiques de croissance des comptes et d'acquisition de nouveaux clients à l'interne.

Leadership de vente

  • Recruter, embaucher et développer une équipe de vente à haut potentiel afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de performance de vente, la fidélisation de la clientèle et la croissance.
  • Travailler avec les directeurs de comptes pour faire connaitre la vision d'Encore afin de créer des stratégies de ventes gagnantes et de développer des parts de marché rentables.
  • Développer des objectifs de vente annuels et des stratégies de développement pour tous les directeurs de comptes.
  • Ajuster les processus/programmes de vente pour obtenir les résultats de vente souhaités à Montréal.
  • Effectuer des évaluations régulières des résultats, du potentiel et du rendement en mettant l'accent sur la responsabilisation des résultats et une productivité élevée.
  • Fournir de façon précise et ponctuelle les prévisions des ventes.
  • Suivre les indicateurs clés de performance de l'équipe de vente et en faire rapport.
  • Superviser l'évaluation des coûts et de la rentabilité des événements ainsi que la conformité aux politiques de gestion des revenus.
  • Accompagnerl'équipe dans l’utilisation d’une méthodologie et des outils de vente consultatifs et stratégiques.
  • Promouvoir l'utilisation de l'activité du gestionnaire de compte CRM Encore et le suivi de la pyramide des ventes en l'utilisant comme un outil de rapport de gestion des ventes.
  • Faciliter une communication efficace entre les ventes, la gestion de projet et les opérations.

Planification du marché/territoire

  • Analyser et segmenter l'activité en utilisant des modèles efficaces et en planifiant votre stratégie de mise en marché à Montréal.
  • Développer une structure organisationnelle efficace pour aligner les profils des membres de l'équipe de vente avec leurs comptes afin de conserver et de développer les affaires avec succès.
  • Travailler avec l'équipe de vente pour développer des plans de compte efficaces pour tous les comptes clés.
  • Comprendre et mettre en œuvre les stratégies de prix du marché d'Encore.
  • Surveiller l'activité des clients, du marché et des concurrents pour élaborer et mettre en œuvre des mesures qui maximisent le succès d'Encore.

Gestion des clients

  • Assigner les clients aux gestionnaires de comptes
  • S'impliquer dans la gestion des relations avec les clients clés et participer à la conclusion d'opportunités stratégiques
  • Gérer les attentes des clients et contribuer à un niveau élevé de satisfaction des clients

Leadership d’entreprise

  • Agir en tant que représentant de la marque Encore auprès des clients, des relations clés et des associations industrielles.
  • Favoriser une culture de vente positive, axée sur le succès et l'atteinte continue des objectifs, en maintenant le moral et l'engagement des membres de l'équipe de vente.
  • Promouvoir Encore comme un employeur de choix dans votre région.

Qualifications professionnelles

  • Bilingue (anglais et français)
  • Plus de 5 ans d'expérience progressive en gestion des ventes
  • Antécédents démontrés de croissance des ventes d'année en année
  • Accent sur les résultats, personne énergique et concentrée
  • Orienté vers le service, image professionnelle
  • Communication écrite et verbale claire et concise
  • Expérience dans l'événementiel ou dans un secteur connexe
  • Maîtrise de Microsoft Office et des systèmes CRM

Compétences (par valeur fondamentale)

  • Leadership en matière de ventes
  • Énergie élevée, culture d’entrepreneur
  • Pensée stratégique
  • Capacité d'analyse et habilité numérique
  • Réseautage et partenariat
  • Mentorat
  • Facteur d’influence auprès des autres
  • Apte à responsabiliser les autres
  • Esprit d’innovation et créativité
  • Prise de risque mesurée
  • Compétences exceptionnelles en matière de communication et de présentation

Exigences physiques

Les membres de l'équipe doivent être en mesure de satisfaire aux exigences physiques ci-dessus afin d'accomplir avec succès les fonctions essentielles de leur travail. Des aménagements raisonnables peuvent être faits pour permettre aux personnes handicapées d'exercer ces fonctions.  Les options de fréquence consistent en : continu, fréquent, occasionnel et jamais.

#LI-JA1

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